你剛創立品牌，手上預算有限，是不是常常在想「到底該先投廣告還是做 SEO？」這個問題困擾著無數創業者。說實話，這兩個都重要，但時機和優先順序真的會影響你的行銷成效。投廣告能快速帶來流量，SEO 則是長期累積資產，選錯方向可能讓你的預算白白浪費。
這篇文章會從實際角度告訴你，新品牌在不同階段該如何分配資源，什麼時候該投廣告、什麼時候該做 SEO，甚至如何兩者並行。我們會用最直白的方式，幫你釐清這個數位行銷的核心問題，讓你的每一塊錢都花在刀口上。
新品牌為什麼需要數位行銷？
傳統行銷已經不夠用了
現在消費者買東西前，第一件事就是上網查。根據 Google 的調查，超過 80% 的消費者會在購買前先上網搜尋產品資訊。如果你的品牌在網路上找不到，基本上就等於不存在。傳統的發傳單、貼海報成本高又難追蹤效果，數位行銷可以讓你精準觸及目標客群，還能即時看到數據反饋。
對新品牌來說，數位行銷更是關鍵生存工具。你不像大品牌有龐大預算打電視廣告，但透過網路，你可以用相對少的預算接觸到真正有需求的人。而且數位管道能累積數據，讓你越做越精準，這是傳統行銷做不到的。
建立品牌信任度的必經之路
新品牌最大的挑戰就是「沒人認識你」。消費者對陌生品牌天生有戒心，這時候你的網路形象就變得超重要。有完整的官網、有價值的內容、正面的評價，這些都能快速建立信任感。當消費者搜尋相關資訊時看到你的文章或廣告，多接觸幾次後自然會產生熟悉感。
數位行銷還能讓你展現專業度。透過部落格文章、社群經營、影片內容，你可以證明自己真的懂這個領域，不是隨便開個品牌就想賺錢。這種專業形象的建立，對新品牌來說比什麼都重要，因為信任才是成交的前提。
廣告投放的優勢與限制是什麼？
快速帶來流量和訂單
投廣告最大的好處就是「快」。今天設定好廣告，明天就能看到流量進來，如果文案和產品夠吸引人，訂單也能馬上跟著來。對於急需現金流的新品牌，這種立即性非常誘人。Google Ads、Facebook 廣告、Instagram 廣告都能讓你精準鎖定目標客群，年齡、興趣、地區都能設定。
而且廣告的數據很透明，你能清楚知道每一塊錢花在哪、帶來多少點擊、轉換率多少。這種即時反饋讓你可以快速調整策略，測試不同的文案、圖片、受眾，找出最有效的組合。對於還在摸索市場的新品牌，這個試錯過程非常寶貴。
成本持續投入才有效果
但廣告也有個致命缺點：停止投放，流量就沒了。你今天花一萬塊帶來一百個訂單，聽起來很棒，但明天不投廣告，這一百個訂單就消失了。這種模式讓品牌永遠依賴廣告費用,無法真正累積自己的流量池。
而且廣告成本會越來越高。隨著競爭者增加、平台演算法改變，同樣的預算能帶來的效果會越來越差。很多品牌一開始投廣告投得很開心，後來發現成本越來越高，利潤越來越薄,最後陷入「不投沒生意、投了賺不到錢」的困境。這就是為什麼純靠廣告不是長久之計。
適合短期測試市場反應
對新品牌來說，廣告最好的用途其實是「測試」。你還不確定哪個產品賣得最好、哪種文案最吸引人、目標客群到底是誰，這時候用小預算投廣告快速測試，是最有效率的方法。可以同時跑幾組不同的廣告,看哪組反應最好,再把資源集中在那邊。
這種快速試錯的能力,能幫你省下大量時間和金錢。比起憑感覺做決定,用實際數據驗證市場需求明智多了。等你透過廣告找到對的產品和客群,再來規劃長期的 SEO 策略,這樣的順序會讓你的行銷投資報酬率更高。
SEO 搜尋引擎優化的長期價值
累積長期免費流量
SEO 最大的魅力在於「複利效應」。一篇優質的 SEO 文章,可能今天寫完,半年後還在幫你帶流量。而且是免費的自然流量,不像廣告要持續付費。當你的網站在 Google 搜尋結果排名越來越前面,每天都會有人主動找到你,這些都是有明確需求的精準流量。
根據統計,排在 Google 第一頁的網站,能獲得超過 90% 的搜尋流量。如果你的文章能排進前三名,點擊率更是驚人。而且這些透過搜尋來的訪客,轉換率通常比廣告流量高,因為他們是主動搜尋相關資訊,需求明確,只要你的內容和產品符合需求,成交機會就很大。
建立品牌專業權威
做 SEO 不只是為了流量,更是在建立品牌的專業形象。當消費者搜尋產業相關問題時,你的文章總是出現在前面,久了大家自然會認為你是這領域的專家。這種權威感是花錢買廣告買不來的,它需要時間和內容品質來累積。
而且好的 SEO 內容會被自然分享、引用,幫你建立更多反向連結,進一步提升網站權重。這是一個正向循環:內容好→排名高→流量多→權威高→排名更好。這種長期累積的品牌資產,會成為你最堅實的護城河,競爭者很難短時間內超越。
需要時間和專業投入
但 SEO 最大的挑戰就是「慢」。不像廣告立竿見影,SEO 通常要 3-6 個月才能看到明顯成效,有些競爭激烈的關鍵字甚至要一年以上。對於急需業績的新品牌,這個等待期確實很煎熬。而且 SEO 需要持續產出優質內容,不是做一次就好,要長期經營。
另外 SEO 也需要專業知識。關鍵字研究、網站結構優化、內容策略、技術 SEO,這些都需要學習或找專業團隊處理。如果做錯方向,可能花了幾個月時間卻沒什麼成效。所以新品牌在投入 SEO 前,最好先了解基本概念,或找像里昂數位行銷這樣專業的團隊協助。
新品牌該如何選擇行銷策略？
評估預算和時間資源
首先要誠實面對自己的資源狀況。如果你手上預算充足,可以同時投廣告和做 SEO,這當然是最理想的。但大多數新創品牌預算有限,就要做選擇。問自己幾個問題:現金流能撐多久?能等多久才開始賺錢?每個月能投入多少行銷預算?
如果你的產品毛利高、現金流還可以,建議先投一部分預算做廣告快速測試市場,同時開始佈局 SEO。這樣短期有訂單進來維持營運,長期又在累積免費流量。但如果預算真的很緊,可能要先選其中一個專注執行,等有收入再擴大另一塊。
分析產業競爭環境
不同產業的行銷策略會完全不同。如果你的產業 SEO 競爭超激烈,大品牌已經佔據所有重要關鍵字,新品牌要短期內排上去很困難,這時候先投廣告可能比較實際。但如果你發現某些長尾關鍵字還沒人做,那就是切入 SEO 的好機會。
還要看你的目標客群習慣。如果他們常用搜尋引擎找資訊,SEO 就很重要;如果他們主要在社群媒體活動,那 Facebook、Instagram 廣告可能更有效。研究一下競爭對手都怎麼做,看看哪些管道流量最大,這些資訊都能幫你做更明智的決策。
設定短期與長期目標
建議把目標分成兩個層次來規劃。短期目標(3-6個月):可能是測試市場反應、建立基本客群、達到損益兩平。這階段適合用廣告快速驗證,同時開始建立基本的 SEO 架構,寫一些核心產品相關的文章。
長期目標(6-12個月以上):建立穩定的免費流量來源、提升品牌知名度、降低對廣告的依賴。這階段 SEO 會逐漸展現效果,你可以調整廣告預算比例,把更多資源放在內容經營。理想狀況是最終達到廣告和 SEO 各佔一半流量,這樣最穩健也最不容易被單一管道波動影響。
結合兩者的混合策略
其實最聰明的做法是「廣告打頭陣,SEO 打基礎」。用廣告快速測試哪些產品、關鍵字、文案最有效,這些數據就是你做 SEO 的指南。知道哪些關鍵字轉換率高,就針對這些關鍵字寫深度內容;知道哪些產品賣得好,就圍繞這些產品建立內容生態系。
同時進行時要注意資源分配。建議新品牌初期可以把 60-70% 預算放廣告,30-40% 放 SEO 內容製作。等 SEO 開始帶來穩定流量(通常 6 個月後),再慢慢調整比例,把更多資源轉到 SEO。這樣既能保證短期有生意做,又能為長期發展打底。
里昂數位行銷如何協助新品牌成長？
客製化行銷策略規劃
里昂數位行銷最大的優勢,就是不會給你罐頭式的方案。我們會先深入了解你的品牌定位、產品特性、目標客群、預算限制,再量身打造最適合的行銷策略。我們知道新品牌資源有限,所以會幫你找出投資報酬率最高的切入點,不浪費你的每一分預算。
我們的團隊有豐富的產業經驗,從電商、服務業到 B2B 都有成功案例。我們會用數據分析告訴你市場現況,用實際案例說明哪些策略有效,讓你做決策時有清楚的依據。而且我們會定期檢視成效、調整策略,確保你的行銷投資持續優化。
專業 SEO 與廣告整合服務
很多行銷公司只專精其中一塊,但里昂同時精通 SEO 和廣告投放,能幫你整合兩者發揮最大效益。我們的 SEO 團隊會從關鍵字研究、網站優化、內容策略到技術優化全方位處理,確保你的網站有機會排上 Google 第一頁。
廣告方面,我們操作過各種平台,包括 Google Ads、Facebook、Instagram、LINE 等。我們會幫你設計吸睛的廣告素材、撰寫高轉換文案、精準設定受眾,並持續優化廣告成效。更重要的是,我們會把廣告數據回饋到 SEO 策略,讓兩者相輔相成,創造一加一大於二的效果。
透明數據追蹤與成效報告
我們相信好的合作關係建立在透明溝通上。每個月我們都會提供詳細的數據報告,包括流量來源、關鍵字排名、廣告成效、轉換率等。這些數據不只是數字,我們會用白話文解釋給你聽,告訴你這個月做了什麼、成效如何、下個月要調整什麼。
我們也會定期和你開會討論策略,聽取你的意見和市場觀察。畢竟你最了解自己的產品和客戶,我們的專業加上你的洞察,才能創造最好的成果。而且我們的收費透明,不會有隱藏費用,讓你清楚知道每一塊錢花在哪裡、帶來什麼效果。
結論
新品牌該先投廣告還是先做 SEO?答案是:視你的資源和目標而定,但最好是兩者並行。廣告能幫你快速驗證市場、帶來立即營收,SEO 則是長期累積免費流量和品牌權威。聰明的做法是用廣告測試市場反應,同時開始佈局 SEO,讓短期和長期策略相輔相成。
記住,數位行銷不是一次性的投資,而是持續優化的過程。隨著品牌成長,你的策略也要跟著調整。初期可能廣告佔大部分預算,等 SEO 開始發酵,就能逐漸降低對廣告的依賴,建立更穩健的流量來源。
如果你是新品牌,正在煩惱行銷該怎麼做,不妨找里昂數位行銷聊聊。我們會用最實際的角度,幫你規劃最適合的成長策略,讓你的行銷預算發揮最大效益。無論是廣告投放還是 SEO 優化,我們都有豐富經驗和成功案例,陪你一起走過品牌成長的每個階段。
新品牌該先投廣告還是先做 SEO 常見問題FAQ
新品牌預算有限,應該把錢花在廣告還是 SEO?
建議先用小預算投廣告測試市場反應,同時開始基礎 SEO 佈局,找出有效策略後再擴大投資,避免單壓一個管道風險太高。
SEO 多久才能看到成效?
通常需要 3-6 個月才會有明顯流量成長,競爭激烈的關鍵字可能需要更長時間,但一旦排名上去,效益能持續很久。
可以只做 SEO 不投廣告嗎?
可以,但新品牌初期沒有流量會很辛苦,建議至少用少量廣告預算維持基本曝光,等 SEO 流量起來再逐步減少廣告支出。
