K大俠行銷聊天室EP8-品牌定位與行銷定位

品牌定位與行銷定位

歡迎來到K大俠行銷聊天室!今天我們要來談談品牌定位的重要性,以及為什麼它是行銷成功的關鍵。很多企業在做行銷時,經常忽略了這一步,結果事倍功半。

品牌定位就像行銷的基石,你得先弄清楚自己在哪裡,才能決定要往哪走。要是定位不清楚,後續的行銷努力可能都是白費。還有,品牌定位之後,我們才能談行銷定位,這是一個循序漸進的過程,不能操之過急。

今天我們就來深入聊聊這些關鍵概念,還會分享一些實戰案例,幫助大家更好地理解。

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什麼是品牌定位?

K大俠:

品牌定位就像GPS,你要先知道你自己在哪裡,才能知道要往哪走。如果你不知道自己的定位,那麼行銷方向就會出現問題。品牌定位就是要鎖定一群人,做好自己最擅長的事,再選定一個場景,這樣才能有效地傳遞品牌價值。

美鳳姐:

沒錯,品牌定位就像一個明確的方向,尤其在分眾行銷中非常重要。我們不是對所有人都賣,而是針對特定的市場進行深入耕耘。這樣才能讓行銷策略更精準。

為什麼要做品牌定位?

K大俠:

如果你沒有做好品牌定位,那就像你根本不知道自己身在何處。許多企業在做行銷時,沒有明確的定位,結果就是行銷資源浪費,市場目標模糊。定位的目的,就是要清楚了解自己在哪裡,有哪些資源,然後才能決定要往哪走。

美鳳姐:

對啊,品牌定位其實是幫助你確定要賣給什麼樣的人,這些人的消費習慣、價格偏好、以及他們所處的市場場景,這些都是品牌定位的一部分。定價也是定位的一環,不能定價低,卻要找高端客戶,這樣的策略必然失敗。

先品牌定位再做行銷定位

K大俠:

品牌定位做好後,才能進一步進行行銷定位。你需要先清楚目標群體是誰,然後再決定用什麼工具和方法來接觸他們。行銷定位是一個循序漸進的過程,必須先明確品牌定位,然後再針對這個定位來制定行銷策略。

美鳳姐:

沒錯,品牌定位像是你確定要去哪個目的地,而行銷定位則是決定你要怎麼去那裡。是要坐高鐵、開車,還是搭飛機,這些都取決於你的品牌定位。當品牌定位清楚後,行銷定位才能順利執行。

行銷定位該如何做?

K大俠:

行銷定位有三個步驟:第一是確定你的目標群體,這是行銷定位的基礎。第二是策劃,用什麼方法來接觸這些群體。第三是執行,確保所有的行銷策略都能落實。這三個步驟環環相扣,一步一步來,才能把行銷定位做得完善。

美鳳姐:

而且,行銷定位不只是選擇工具和管道,還要考慮你的預算和資源。不是每個品牌都有大筆預算來投放廣告,所以必須精打細算,把行銷資源花在刀刃上。

行銷定位案例分享

  • 拍拍圈二手精品包包平台:透過精準的品牌定位,拍拍圈專注於二手精品包包市場,針對消費者的信任問題,通過提供專業驗證技術及安心購物體驗,成功建立品牌信譽,並且迅速擴展至香港等地。

  • 萬安長照中心:他們專注於居家和日間照顧服務,區域範圍鎖定在台南、嘉義、雲林,並且清楚告訴消費者服務的內容、費用和申請流程。這樣的定位讓他們在這個細分市場中脫穎而出。

  • 野人舒食:剛開始他們只專注於舒肥雞胸肉,針對的就是減肥和懶人市場。透過這樣的精準定位,他們成功地在市場上立足,後來延伸到其他舒肥肉類產品,進一步擴大市場份額。

下集預告:如何跟粉絲互動? 累積粉絲好印象!

美鳳姐:

我們下一次要談的就是如何跟粉絲互動,累積粉絲的好印象。我們會分享一些具體的做法,讓大家了解如何在社群中建立良好的品牌形象。

K大俠:

這個主題很實用,特別是在社群行銷盛行的時代,如何與粉絲互動,讓他們感受到品牌的溫度,這是每個行銷人都需要掌握的技巧。那我們下次就來深入探討這個議題吧!

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